Um die Bedeutung von Content Marketing zu verstehen, müssen Sie zunächst wissen, was Content Marketing eigentlich ist.
Content Marketing ist eine Art der Unternehmenskommunikation, die auf zwei verschiedene Arten vermarktet werden kann. Im Großen und Ganzen Inhaltsmarketing kann geteilt werden in Push- und Pull-Marketingmaßnahmen.
Die Pull-Strategie gilt als besonders erfolgreich und kostengünstig. Dabei werden Inhalte über die unternehmenseigenen Online-Kanäle verbreitet, um potenzielle Kunden und Interessenten für sich zu gewinnen.
Beim Content Marketing geht es darum, Mehrwert zu bieten und eine Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen. Es geht darum, Kunden und Interessenten mit unterhaltsamen, informativen, lehrreichen und nützlichen Inhalten zu erreichen.
Diese Tatsache macht Content Marketing so wichtig. Sie können es verwenden, um potenzielle Kunden generieren und verbessern Sie gleichzeitig Ihre Suchmaschinenoptimierung.
Als Kernelement jeder Inbound-Marketing-Strategie hat sich Content Marketing in den letzten Jahren sowohl als Kommunikationsstrategie als auch als Werbemaßnahme etabliert.
Vom Einzelunternehmer bis zum Global Player kann niemand mehr die Bedeutung von Content Marketing leugnen. Aber wie bedeutsam ist es in Zahlen? Und was bedeutet das für Ihren Marketingmix in der Zukunft?
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Content Marketing: Seine Bedeutung als Kommunikationsinstrument für Marken
Content Marketing erfüllt mehrere Funktionen für Unternehmen. Es dient der Werbung, Kundengewinnung, Markenkommunikation und Suchmaschinenoptimierung. Es spielt also eine grundlegende Rolle im Marketingmix für Unternehmen.
Wenn wir über den Marketing-Mix sprechen, beziehen wir uns auf die vier Säulen, auf denen das gesamte Marketingsystem eines Unternehmens basiert: Preispolitik, Produktpolitik, Vertriebspolitik und Kommunikationspolitik.
Content Marketing ist in mindestens 50 Prozent dieser Bereiche ein Kernelement. Je nachdem, wie Sie Ihre Pull- und Push-Maßnahmen abwägen, kann dies einen größeren oder etwas kleineren Anteil des Marketing-Mix ausmachen.
Unabhängig von der jeweiligen Gewichtung steht jedoch eines fest:
Content Marketing ist seit langem ein fester Bestandteil von Kommunikations- und Vertriebspolitik. Werfen wir also einen Blick auf die Zukunft des Marketings.
CMOs sind sich einig über die Bedeutung von Content Marketing
Fragt man 1.000 Marketingmanager im deutschsprachigen Raum, werden 93 Prozent von ihnen sagen, dass Content Marketing ein wichtiger Bestandteil des Marketing-Mix 2020. Das ergab eine Umfrage, die von der Marketing- und PR-Agentur fischerAppelt in Zusammenarbeit mit der Quadriga Hochschule durchgeführt wurde.
Für Marketer in Deutschland, Österreich und der Schweiz spielt Content Marketing eine wichtige Rolle eine wichtige Rolle, vor allem in den frühen Phasen der Kundenreise.
52 Prozent setzen auf die Wirkung von Inhalten, insbesondere in der Bekanntheitsphase. 51 Prozent vertrauen ihnen auch in der Phase der Interessensbildung, und 40 Prozent lassen ihre Inhalte trotzdem überzeugen.
Auf der einen Seite bedeutet dies auch, dass zu viele Marketingmanager Chancen verpassen, indem sie das Content Marketing in den anderen Phasen der Customer Journey vernachlässigen.
Auf der anderen Seite bedeutet das auch, dass Inhaltsmarketing hat gefunden ein fester Platz im Werkzeugkasten erfahrener Marketingfachleute. Und das zu Recht:
Interessante Inhalte überzeugen Nutzer, Follower, Interessenten und Kunden
Der US-Marketingstratege Ross Simmonds hat einige interessante Zahlen zusammengestellt, die belegen, dass Content Marketing funktioniert.
Unternehmen, die einen Blog in ihre Website integrieren und ihn regelmäßig mit nützlichen Inhalten füttern, können erhöhen Sie die Indexierung einzelner Seiten um beeindruckende 434 Prozent.
Simmonds Kerngeschäft sind B2B-Unternehmen, weshalb er gerade aus diesem Bereich ziemlich zuverlässige Zahlen hat. Nach diesen Zahlen kann ein Unternehmen 67 Prozent mehr Leads pro Monat generieren mit einem gut gestalteter Blog als Marken, die nicht bloggen.
Fallstudien sind in diesem Zusammenhang besonders effektiv — zumindest gaben das 64 Prozent der befragten B2B-Unternehmen an.
Nicht zuletzt wirken sich gute Inhalte auch im B2C-Bereich aus. Für Kunden und Interessenten , Inhalt mit Mehrwert ist einer von Die drei wichtigsten Gründe, warum sie Follower in sozialen Medien wie Facebook und Twitter werden oder abonnieren zu ein Newsletter. Und warum ist das so?
Inhalt ist informative, nützliche und unterhaltsame Werbung.
Das bedeutet, dass Content Marketing besser funktioniert als Werbung oder Banner. Matthias Wesselmann von fischerAppelt weiß das Deutsche Verbraucher haben kein Problem mit Content Marketing solange Unternehmen diesbezüglich transparent sind.
Also, wenn ein Blogartikel oder Video nicht als unabhängig getarnt ist, sondern klar kommuniziert, von wem der Inhalt stammt und wie er sich auf die Marke, das Unternehmen oder das Produkt bezieht.
Nach den Ergebnissen von contentbird hindert dies 70 Prozent der Menschen nicht daran, sich über Inhalte zu informieren.
Das liegt daran, dass sie einfach bessere Möglichkeiten bieten, sich intensiv mit einem Produkt auseinanderzusetzen als andere Online-Werbung. Es ist daher nicht verwunderlich, dass Unternehmen erreichen achtmal höhere Konversionsraten durch Content Marketing als über andere Marketingkanäle.
Und das alles zu 62 Prozent niedrigeren Kosten, als bei anderen Marketingmaßnahmen im Durchschnitt anfallen. Während du also mit Content Marketing Geld sparst, kannst du mit deinen Einnahmen auch Gewinne erzielen.
Es sind jedoch nicht nur die Zahlen, die für das Geben sprechen Inhaltsmarketing ein Ort im Marketing-Mix der Zukunft.
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Content Marketing: Bedeutung für SEO
Content-Marketing-Maßnahmen erfüllen nicht nur die Ziele der Kundengenerierung, des Umsatzwachstums und der Reichweitenverbesserung. Mit Content Marketing können Sie auch das Ziel einer besseren Sichtbarkeit in SERPs erreichen. Das liegt daran, dass ein Blog, eine Facebook-Gruppe, regelmäßige Beiträge und Shares deiner Follower dein Ranking langfristig verbessern.
Seit Googles Algorithmus betont zunehmend den Mehrwert, Nachhaltigkeit, Aktualität und Lesernutzen, Inhalte, die diese Aspekte erfüllen, werden höher bewertet.
Google belohnt Inhalte, die häufig gelesen, kommentiert und geteilt werden. Natürlich können selbst die besten Inhalte die On-Page-SEO und die Keyword-Analyse nicht ersetzen. In Kombination mit diesen Elementen verbessert dies jedoch Ihre Chancen auf ein gutes Ranking erheblich.
Die Formel ist sehr einfach: Je mehr gute Inhalte Sie bereitstellen, desto besser für Ihre Suchmaschinenoptimierung. Und Je besser Ihre Suchmaschinenoptimierung, desto mehr Traffic, Leads und Kunden du kannst generieren.
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Immer die Zielgruppe im Fokus
Mit immer intelligenteren und ausgefeilteren Algorithmen wird Kundenorientierung im Content Marketing immer wichtiger. Dessen sind sich auch die Marketingexperten bewusst, die FischerAppelt in ihrer Studie 2018 befragt hat.
Fast 60 Prozent verlassen sich auf ihren eigenen Daten zu definieren Sie ihre Zielgruppe. Dazu verwenden sie in erster Linie Umfragen ihrer Kunden und Werte aus Analysetools.
Es ist wichtig um Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu identifizieren. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Inhalte noch weiter optimieren. Dies wiederum hilft Ihnen dabei, die Ziele zu erreichen, die Sie mit Ihrem Content Marketing erreichen möchten.
Und so schließt sich der Kreis und wir kehren zu dem zurück, wo wir angefangen haben: Kundenorientierung.
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Verleihen Sie Ihrem Content Marketing Bedeutung in Ihrem Marketing-Mix
Content Marketing ist eine wichtige Kontrolle für all Ihre Marketingaktivitäten. Wertvoller Content ist nicht nur eine großartige Werbung für Ihr Unternehmen, Ihre Marke oder Ihr Produkt. Mit guten Inhalten, präzisen Kundenanalysen und einer passenden Strategie unterstützen Sie
- dein SEO und mehr Traffic, Sichtbarkeit, Leads und Konversionen,
- Ihr Social Media Management von säend Artikel, Videos und Grafiken plattformübergreifend,
- Ihre Push-Marketing-Maßnahmen, wie Pay-per-Click: Die Anzahl der Treffer und Antworten auf Ihre Inhalte kann Ihnen bei der Auswahl helfen Themen, Keywords und Suchbegriffe für Anzeigen.
Content Marketing ist jedoch keine Erfindung des Technologiezeitalters. Es hat eine lange Geschichte und Entwicklung hinter sich, von einseitigen Anzeigen in Printmagazinen bis hin zu markeneigenen Kundenmagazinen, Blogs, Mikro-Influencern und Kollaborationen.
Was lehrt uns das? Dass Content Marketing schon lange existierte, bevor es eine Definition dafür gab und es zu einem Schlagwort wurde.
Es beweist aber auch, dass Inhaltsmarketing hat immer gewesen wichtig in der Unternehmenskommunikation und hat seit seinen Anfängen als Kundenmagazin, herausgegeben von John Deere, zunehmend an Effektivität und Relevanz gewonnen.
Wie kannst du Nutze Content Marketing, um deinen Marketing-Mix fit für die Zukunft zu machen? Das Contentbird-Whitepaper verrät alles. Laden Sie es kostenlos herunter und profitieren Sie von hilfreichen Beispielen, Checklisten und Erkenntnissen.
