Noch ein Social-Media-Kanal? Ist das wirklich notwendig? Nun, es gibt sehr gute Gründe, die man zumindest in Betracht ziehen sollte Erweiterung Ihrer Inhaltsverteilung um Pinterest-Marketing. Eine Studie aus dem Jahr 2018 ergab, dass unter fast 6.000 Vermarktern nur 49 Prozent ihr Facebook-Marketing als effektiv bezeichneten. Zweiundfünfzig Prozent verzeichneten dort sogar eine Verringerung der organischen Reichweite.
Natürlich können Sie, wie 67 Prozent der befragten CMOs, Ihr Budget für Facebook-Anzeigen im Jahr 2019 erhöhen. Auf diese Weise können Sie den Verlust an organischer Reichweite durch bezahlte Medien zumindest teilweise ausgleichen. Oder du kannst vermarkte dein Unternehmen auf Pinterest ohne Geld auszugeben, wo Sie die Möglichkeit haben, rund 200 Millionen Nutzer aus der ganzen Welt zu erreichen, von denen 83 Prozent lieber Marken als Prominenten folgen.
Insofern hebt sich Pinterest deutlich von seinem Konkurrenten Instagram ab und steht für eine echte Alternative für B2B-Unternehmen. Wir zeigen dir, wie du deine Einstellungen anpassen kannst, um mit Pinterest-Marketing visuell erfolgreicher zu werden.
Faktencheck: Das ist wichtig für eine Pinterest-Marketingstrategie
Wie bei jeder anderen Social-Media-Plattform benötigen Sie eine Strategie für erfolgreiches Pinterest-Marketing. Dies erfordert ein paar Grundlagen über Pinterest. Im Folgenden erklären wir, was Sie wissen müssen, um Pinterest in Ihr B2B-Marketing zu integrieren.
- Was ist Pinterest? Kurz gesagt, Pinterest ist eine Bildsuchplattform, die Instagram ähnelt. Das Social-Media-Netzwerk wurde 2009 ins Leben gerufen und hat sich zu einem die zweitgrößte Verkehrsquelle nach Facebook in den letzten Jahren. Die Plattform hat einen besonderen Aufschwung erlebt, seit Facebook seinen Algorithmus zum Nachteil von Fanseiten und zugunsten privater Profile geändert hat.
- Was sind die wichtigsten Funktionen von Pinterest? Für effektives B2B-Marketing ist es sinnvoll, ein Geschäftskonto und einige strategisch gestaltete Boards einzurichten. Mehr dazu weiter unten. Du kannst auch Reichweite generieren mit Rich Pins, beworbenen und kaufbaren Pins, eigenen Communities und sogenannten Karussells zusätzlich zu den Repins.
- Wie funktioniert Pinterest? Die wichtigsten Voraussetzungen, damit Pinterest den gewünschten Effekt erzielt, sind eine gute Marketingstrategie, regelmäßige Pins, Repins und Reposts, relevante Keywords, Hashtags und Interaktion. Im Durchschnitt dauert es etwa 3,5 Monate, bis ein Pin 50 Prozent seiner gesamten Engagement-Rate erreicht. Das macht Pinterest ist nachhaltiger als andere soziale Netzwerke.
Was Pinterest ist — interessante Zahlen, Daten und Fakten für Marketer
Nachdem Pinterest in Europa zunächst einige Kinderkrankheiten hatte, wurden 2017 allein in Deutschland 3 Millionen Nutzer registriert. Jeden Monat führen mehrere hundert Millionen Nutzer rund 2 Milliarden Suchanfragen auf der Plattform durch.
Nur 20 Prozent der mehr als 14 Millionen Pins, die täglich auf der Plattform veröffentlicht werden, sind original. Im Durchschnitt wird jeder Pin elf Mal neu gepinnt. Diese Repins machen 80 Prozent aller Pins aus und generieren eine um 50 Prozent höhere Konversionsrate als andere Plattformen.
Aber es ist nicht nur die Repin-Option, die Pinterest zu einer so leistungsstarken Empfehlungsseite macht. Das Portal bietet viele andere Möglichkeiten, URLs in Pins aufzunehmen — zum Beispiel in die Beschreibung. Darüber hinaus wird die verknüpfte Webadresse als Schaltfläche angezeigt, wenn Sie den Mauszeiger über einen Pin bewegen. Das ist ein netter Anreiz für interessierte Nutzer, darauf zu klicken.
Das bedeutet, dass du zielgerichtete Domains in jedem Pin platzieren und die Beschreibungen perfekt für Call-to-Actions verwenden kannst. So kannst du deine Pinterest-Aktivitäten mit geringem Aufwand für die Lead-Generierung optimieren. Genau wie B2B-Marketing und Content Distribution lebt Pinterest von qualitativ hochwertigen Inhalten, die in Form von spannenden Bildern, unterhaltsamen Videos oder interessanten Podcasts hochgeladen werden können. Diese Gemeinsamkeit bildet die Grundlage für erfolgreiches Pinterest-Marketing für B2B-Unternehmen.
Du solltest diese Funktionen für dein B2B-Pinterest-Marketing kennen (und nutzen)
Das Posten und Repinnen von Pins sind die absoluten Grundlagen der Pinterest-Nutzung, die für jedes private Profil verfügbar sind. Für Unternehmen ist es jedoch unerlässlich um ein Geschäftskonto zu erstellen. Dies ist kostenlos und sehr einfach, indem Sie zuerst ein privates Konto erstellen, das dann in ein Unternehmensprofil umgewandelt wird. Über dieses Unternehmensprofil sind dann zusätzliche Funktionen verfügbar, wie z. B. Analysetool.
Was du sonst noch wissen musst, um Pinterest effektiv zu nutzen:
- Was sind Pinnwände, auch Pinnwände genannt?
- wie ausgewählte Pinnwände funktionieren,
- wofür Pin-Beschreibungen sind und wie man sie schreibt,
- wie Sie die Repin-Funktion verwenden,
- was Rich Pins sind und
- Gesponserte Pins oder Pinterest-Anzeigen sind
- welche Inhalte und Formate du auf Pinterest hochladen kannst,
- wie oft solltest du pinnen,
- unter welchen Bedingungen Bilder besonders hohe Engagement-Raten versprechen,
- wie Sie das Tool zur Publikationsplanung verwenden,
- was Communities und Gruppenboards sind und
- was das neueste Feature, das Karussell, kann.
Wie fange ich mit Pinterest an?
Einbindung von Pinterest:
Für Pinterest-Marketing im B2B ist es sinnvoll, Pinterest in Form eines Codeausschnitts oder Plugins in Ihren Blog oder Ihre Website zu integrieren. Wenn Inhalte direkt von deinem Blog auf der Plattform geteilt werden, bleibt die Referral-URL erhalten. Das bedeutet, dass Benutzer teile nicht nur deine Inhalte, sondern auch deine Domain auf ihrem Pinterest-Profil.
Konto- und Forumserstellung:
Erstelle dein eigenes Konto und richte ein paar Boards ein. Weitere Tipps, welche Boards mit welchen Inhalten für ein B2B-Unternehmen sinnvoll sind, findest du weiter unten. Geben Sie diesen Pinnwänden passende Namen und Beschreibungen — verwenden Sie gerne ein oder zwei nützliche Hashtags. Google indexiert jetzt Pinterest-Boards. Eine ausführliche Beschreibung deiner Pinnwände, die in Bezug auf Inhalt und Keywords relevant ist, ist für das Ranking in den SERPs unerlässlich.
Wähle eine Kategorie und optional ein Titelbild für jedes Board aus. Auf deiner Profilseite kannst du dann die Reihenfolge deiner Pinnwände personalisieren, wenn du das für sinnvoll hältst. Das geht ganz einfach per Drag & Drop. Ich empfehle Anheften zumindest dein wichtigstes Board oder dein aktivstes Board ganz oben in deinem Profil damit es das Erste ist, was Besucher Ihres Profils sehen. Mit der Showcase-Funktion kannst du auf diese Weise bis zu fünf deiner Pinnwände hervorheben.
>Pin-Beschreibung:
Beschreibe jeden Pin einzeln und weise ihm einen direkten Link zum entsprechenden Inhalt auf deinem Blog oder deiner Website zu. Nutze Hashtags und füge die URL hier erneut ein. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu. Pinterest gibt dir 500 Zeichen. Da es sich jedoch in erster Linie um ein mobiles Medium handelt, solltest du die wichtigsten Dinge in den ersten 100 Zeichen sagen. Dies liegt daran, dass Smartphone-Apps nicht mehr als das anzeigen.
Rich Pins und Buyable Pins:
Zwei Optionen, die im B2B nicht unbedingt Sinn machen. Rich Pins ermöglichen beispielsweise längere Beschreibungen und die Anzeige von Produktpreisen. Und Buyable Pins ermöglichen den Kauf von Artikeln und Produkten direkt in der App. Beide Tools sind jedoch eher für B2C-Profile konzipiert, die Folgendes möchten um Kunden und Käufer direkt über Pinterest-Marketing zu erreichen.
Gesponserte Pins:
Sie sind die Äquivalent zu Anzeigen auf Google und Facebook. Sie können sie verwenden, um die Reichweite ausgewählter Pins zu erhöhen. Dies kann auch im B2B-Marketing nützlich sein, insbesondere zu Beginn deiner Marketingbemühungen auf Pinterest.
Perfekte Pin-Formate:
Obwohl Pinterest als reines Bildernetzwerk begann, ist es mittlerweile auch möglich, Videos und Sounddateien von ausgewählten Plattformen zu pinnen. Diese Optionen sind beispielsweise im B2B-Bereich besonders interessant um neben klassischen Blogartikeln auch Imageclips und Podcast-Episoden zu bewerben.
Pin-Frequenz:
Wenn du Pinterest bereits nutzt, solltest du dich bei deiner Pin-Frequenz unbedingt auf deine Analyseergebnisse verlassen. Andernfalls beginnen Sie mit etwa 10 bis 20 Pins pro Tag. Keine Panik: Du musst nicht 20 deiner eigenen Pins hochladen. Verwenden Sie das Verhältnis 20:80 Ich habe es oben erwähnt. Für jeden Pin, den du selbst erstellst, repinst du immer vier aus anderen Quellen.
Stecknadeln planen:
Diese Funktion ist praktisch, wenn Sie Inhalte veröffentlichen. Ähnlich wie bei Facebook können Sie mit Pinterest auch zu Pins im Voraus planen und automatisieren ihr Veröffentlichung. Dies erleichtert die Pflege Ihres Profils. Wählen Sie einfach „Später veröffentlichen“ und legen Sie Datum und Uhrzeit fest, an denen Sie ein Bild zum Pinnen hochgeladen haben.
Bildgestaltung:
Ein paar Tricks bei der Bildgestaltung erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit von Repins. Erstellen Sie in erster Linie vertikale Bilder mit einem Seitenverhältnis von 2:3 oder 4:5 und einer Mindestbreite von 600 Pixeln. Eine Analyse hat ergeben, dass Bilder mit mehreren dominanten Farben, insbesondere Rot- und Orangetönen, besonders oft neu gepinnt. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass Bilder neu gepinnt werden, wenn keine Gesichter angezeigt werden und die Oberflächenstruktur glatt ist. Perfekte Bedingungen also für den B2B-Einsatz.
Communities, Gruppenboards und Karussells:
Pinnen an Gruppenbretter und erstelle deine eigenen Gruppenboards, zu denen du andere Benutzer einladen kannst. Dadurch kannst du deine Reichweite erhöhen, auch wenn du keine große Anzahl an Followern hast. Karussells ermöglicht es dir, bis zu fünf Bilder für eine URL hochzuladen und jedem Bild eine eigene Beschreibung hinzuzufügen, wodurch lange Pin-Beschreibungen überflüssig werden. Pinterest-Gemeinschaften geht es weniger um Eigenwerbung und eher um ein Diskussionsforum, das Facebook-Gruppen ähnelt. Sie sind eine großartige Möglichkeit, um mit Kunden und Kollegen in Kontakt zu treten, häufig gestellte Fragen zu erstellen und beispielsweise für Webinare zu werben.
Tipps für dein Pinterest-Marketing, die du sofort umsetzen kannst
Benötigen Sie einige Ideen, um ein erfolgreiches B2B-Profil zu erstellen und mit Pinterest-Marketing für Ihr Unternehmen zu beginnen? Wie wäre es mit diesen?
- Erstelle ein Board mit Infografiken über dein Unternehmen.
- Erstelle ein Board, in dem du für deine Produkte oder Dienstleistungen wirbst.
- Erstelle separate Pinnwände für deinen Blog, deinen Videokanal und deine Podcasts.
- Veröffentlichen Sie Screenshots Ihrer Newsletter und verknüpfen Sie die Pins mit Ihrem Abonnement-Link.
- Erstellen Sie Pinnwände für Fallstudien, Whitepapers, Webinare, SlideShares und eBooks.
- Stellen Sie Ihre Mitarbeiter in ihrem eigenen Vorstand vor.
- Erstellen Sie eine Pinnwand hinter den Kulissen, auf der Sie Eindrücke aus dem Unternehmensalltag festhalten können.
- Erstelle ein Board für Veranstaltungen, an denen du teilnimmst.
- Teilen Sie Ihre Kunden, Kollegen, Partner oder Mitarbeiter des Monats auf Ihrer eigenen Pinnwand mit.
Füge Pinterest zu deiner Content-Marketing-Strategie hinzu
Es mag auf den ersten Blick nicht so erscheinen, aber Pinterest kann auch ein mächtiges Generator für Reichweite, Traffic und Leads im B2B. Sie benötigen lediglich ein wenig Fantasie bei der Gestaltung Ihrer Pinnwand und die Bereitschaft, Ihr Unternehmen transparent und authentisch auf der Plattform zu präsentieren.
Pinterest-Marketing kann sich im B2B definitiv lohnen. Es sollte jedoch mit einer entsprechenden Taktik einhergehen und natürlich nur Teil einer umfassenden Vertriebsstrategie sein. Auf jeden Fall , Pinterest ist sicherlich interessanter für B2B-Unternehmen als beispielsweise Instagram, wo der Fokus mehr auf Eigenwerbung als auf nachhaltigem Social-Media-Management liegt.
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