Content Marketing ist für viele kleine und mittlere Unternehmen geeignet. Es sollte jedoch ein integraler Bestandteil jeder KMU-Marketingstrategie sein. In meinem Arbeitsalltag erhalte ich immer wieder Anrufe von Kunden, die sich „ein paar neue Texte für ihre Website“ wünschen. Ich frage dann nach weiteren Informationen und zwei Dinge fallen mir auf:
- Viele der Verantwortlichen verfolgen mit diesen Texten kein klares Ziel.
- Unternehmen nehmen Texte nicht als strategisches Instrument wahr
Kleine und mittlere Unternehmen freuen sich oft, wenn sie sich nicht mit ihren Inhalten auseinandersetzen müssen. Sie wollen ihre Website einfach mit Informationen füllen: Content als Selbstzweck sozusagen.
Sie sind sich nicht bewusst, dass sie mit Texten immer sichtbarer werden und ihren Umsatz steigern. 80% der B2B-Entscheidungsträger bevorzugen Informationen in Form einer Artikelserie gegenüber traditioneller Werbung.
Unternehmen benötigen jedoch eine solide Strategie, um höhere Umsätze zu erzielen.
Aber wie geht man ein solches Projekt am besten an?
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Das richtige Mindset ist entscheidend
Mit einer guten Inhaltsstrategie können Sie Geld verdienen. Damit das funktioniert, müssen Sie die richtige Einstellung haben. Die Verantwortlichen sollten sich der folgenden Dinge bewusst sein:
Content Marketing stellt das Produkt nicht immer ins Rampenlicht. Es unterscheidet sich von herkömmlichen Werbemethoden, die Verbraucher unterbrechen, während sie anderen Aktivitäten nachgehen.
Content-Marketing-Experten wissen das, aber für viele kleine und mittlere Unternehmen ist es ein neues Konzept. Sie lassen sich oft zu sehr von amerikanischen Radiowerbespots inspirieren, in denen der Ansager die Telefonnummer gefühlt tausendmal wiederholt und süchtig nach den Anrufen der Zuhörer zu sein scheint.
Die Idee hinter einer Content-Strategie ist eine andere: Es geht wirklich um Vertrauen. Und Vertrauen aufzubauen braucht Zeit.
Deshalb funktioniert Content Marketing langfristig. Zusammen mit anderen SEO-Maßnahmen sorgen starke Texte dafür, dass Websites besser ranken. Das braucht jedoch Zeit und ist keine Frage von ein paar Tagen. Content Marketing ist kein Sprint — es ist ein Marathon.
Das vielleicht Wichtigste, wenn es um Denkweise geht, ist Mut. Mittelständische Unternehmen sollten es wagen, ihr Fachwissen mit der Außenwelt zu teilen. Die Leser profitieren vom Mehrwert und vertrauen dem Unternehmen.
Kostenlose Informationen wie Anleitungen oder Vorschläge zur Problemlösung bedeuten nicht, dass ein Unternehmen nichts mehr verkauft — im Gegenteil!
Haben Unternehmen diese Punkte erst einmal verinnerlicht, können sie mit der eigentlichen Content-Strategie beginnen.
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Diese Regeln gelten für jede Strategie.
Eine gute Strategie konzentriert sich immer auf eines: ein bestimmtes Ziel! Inhalte sind wirksam, wenn sie einem Zweck dienen:
- Wollen sich Unternehmen als vertrauenswürdige Partner präsentieren oder wollen sie ein Produkt hervorheben?
- Möchten Sie, dass mehr Besucher Ihrer Website sie in einen Funnel locken?
- Oder möchtest du den Lesern im Funnel etwas verkaufen?
Texte sind ein bisschen wie Beer Pong. Du kannst auch nicht mehrere Becher gleichzeitig mit einem Ball schlagen.
Verfolgen Texte mehrere Ziele gleichzeitig, verfehlen sie vom Ton her das Ziel, auch der Inhalt ist vage.
Die Zielgruppe hängt immer von den Zielen eines Textes ab. Es macht keinen Sinn, ein Softwareprodukt für einen Informatiker verständlich zu präsentieren, wenn es hauptsächlich Betriebswirte sind, die Ihre Texte lesen. Das wäre so, als müsste man eine chinesische Bedienungsanleitung lesen. Ich wäre überwältigt und würde es zur Seite legen. Betriebswirte haben auch wenig Nutzen für Inhalte, die zu technisch anspruchsvoll sind.
Es ist einfach bedauerlich, wenn kein Informatiker, sondern ein Wirtschaftswissenschaftler über die Kassen eines Unternehmens wacht. In solchen Fällen ist er vielleicht sogar der Entscheidungsträger und versteht nichts von Ihren Inhalten.
Sobald Sie sich ein Ziel gesetzt und Ihre Zielgruppen analysiert haben, sollten Sie Ihre vorhandenen Inhalte analysieren.
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Was müssen Sie mit Ihrer Website tun?
Unternehmen müssen ihre Inhalte gut auf ihren Websites platzieren. Deshalb ist es sinnvoll, die Struktur der Website als Teil einer ganzheitlichen Inhaltsstrategie zu betrachten. Ist sie zu komplex? Wenn ja, verlieren Besucher schnell den Überblick über das Geschehen und werden möglicherweise nicht sinnvoll durch den Inhalt geführt.
Sie sollten sich auch die vorhandenen Texte genau ansehen. Verwerfen Sie Texte, die offensichtlich aus der Steinzeit stammen. Sie bieten den Besuchern einfach keinen Mehrwert und sind daher Zeitverschwendung.
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Wie planen Unternehmen Inhalte?
Haben Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Inhalte vorgenommen? Großartig! Jetzt können Sie neue Inhalte erstellen, die Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe entsprechen.
Schritt 1: Redaktionsplan erstellen
Dazu sollten Sie zunächst einen Redaktionsplan erstellen. Neben den Themen solltest du auch das Veröffentlichungsdatum und die Zuständigkeiten beachten. Sie müssen auch entscheiden, wo Sie die Inhalte veröffentlichen möchten.
Verschiedene Social-Media-Kanäle eignen sich besonders gut für die Verbreitung von Inhalten. Wenn Sie sich bereits die Mühe gemacht haben, einen Blog einzurichten, können Sie Ihre Beiträge genauso gut auf Facebook teilen. Deshalb sind auch Beiträge in sozialen Netzwerken Teil des Redaktionsplans.
Schritt 2: Richtlinien für Beiträge in sozialen Netzwerken
Damit Sie auch hier unterschiedliche Zielgruppen ansprechen, ist es sinnvoll, Richtlinien für die jeweiligen Plattformen zu erstellen. Veröffentlichen Sie Ihren Facebook-Beitrag also nicht einfach auf LinkedIn: So werden Ihre Inhalte noch mehr Wirkung entfalten und mehr Menschen auf Ihre Website locken. Machen Sie mehr mit sozialen Medien, als nur Ihre Inhalte zu posten!
Die Plattformen bieten Ihnen einen Mehrwert durch die Interaktion mit den Lesern. Du kannst dich aktiv mit ihnen auseinandersetzen. Ignoriere solche Versuche nicht! Antworte auf Kommentare! Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Reichweite zu erhöhen.
In Ihren Social-Media-Richtlinien können Sie angeben, wie Sie Ihre jeweilige Zielgruppe ansprechen oder wie Sie in bestimmten Situationen reagieren. Die Themen können sich auch auf den verschiedenen Kanälen unterscheiden, da Sie dort unterschiedliche Zielgruppen bedienen.
Schritt 3: Keywords definieren
Keywords sollten auch Teil Ihres Redaktionsplans sein. Autoren sollten ihre Texte immer auf verschiedene Keywords zuschneiden. Dies bedeutet jedoch nicht, ein Wort immer wieder zu wiederholen, bis es den Lesern im Gedächtnis bleibt wie eine Karotte, die vor der Nase eines Esels hängt.
Wenn Sie einen Text mit 1.000 Wörtern über einen Schiebetürenschrank schreiben, taucht das Schlüsselwort „Schiebetürenschrank“ automatisch häufig darin auf. Bitte erwähnen Sie es also nicht noch 500 Mal. Das ist nervig! Stattdessen ist es wichtig, die anderen Bestandteile eines Textes an das Keyword anzupassen. Dazu gehören zum Beispiel Metabeschreibungen.
Keywords sorgen dafür, dass Inhalte KMU helfen, in den Suchmaschinen-Rankings höher zu erscheinen. Keywords sind jedoch nicht der einzige Faktor. Die Tatsache, dass regelmäßig neue Inhalte auf Ihrer Website erscheinen, trägt ebenfalls zu einem höheren Ranking bei.
Google bevorzugt Websites, die regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen. Inhalte sind daher ein grundlegender Bestandteil jeder Online-Strategie.
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Wie sorgen Inhalte für mehr Sichtbarkeit?
Content sorgt für mehr Reichweite. Unternehmen sollten ihn daher als Tool für diesen Zweck betrachten und nicht als hübsches Accessoire zu ihrer Website.
Wie bei jeder anderen Marketingmaßnahme ist es auch hier wichtig, Texte strategisch zu platzieren. Um Ihre Ziele mit Texten zu erreichen, müssen Sie sich dieser zunächst bewusst sein.
Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu definieren. Sobald Sie dies getan haben, sollten Sie einen Redaktionsplan mit Themen, Veröffentlichungsdaten und Verantwortlichkeiten entwickeln.
Um bei Google sichtbarer zu werden, solltest du ein Keyword für deine Texte definieren. Indem Sie Ihre Website einfach regelmäßig mit relevanten Texten aktualisieren, steigen Sie in den Rankings auf. Wenn du diese Inhalte dann auch auf deinen Social-Media-Kanälen positionierst, erhöhst du langfristig deine Sichtbarkeit und deinen Umsatz.
