Kann man mit Inhalten Geld verdienen, oder ist es lediglich ein Kostenfaktor, der nicht zum langfristigen Erfolg des Unternehmens beiträgt? Diese oder ähnliche Fragen stellen sich viele Geschäftsführer und Mitarbeiter im Online-Marketing.
Content ist nie kostenlos, sondern zahlt sich für das Unternehmen auf lange Sicht immer aus. Gute Inhalte zahlen sich schneller und intensiver aus als „schlechte“ Inhalte. Doch im sechsten Schritt des Content Marketings, der Analyse, wird klar, welcher Content konkret zu deinen Zielen beiträgt und welcher weniger.
In dieser Analyse können Sie neben Umsatz und Rentabilität auch betriebliche Kennzahlen messen. Beispielsweise, ob die Termine von jedem Teammitglied eingehalten werden, wo die Engpässe liegen, wie lange der Prozess von der Idee bis zur Veröffentlichung dauert und welcher Schritt die meisten finanziellen Ressourcen erfordert.
Heute konzentriere ich mich auf die relevanten Zahlen, um mit Inhalten Geld zu verdienen — und darauf, wie Verkaufspsychologie Ihnen dabei helfen kann.
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Chancen schaffen
Im ersten Schritt ist es wichtig zu überprüfen, ob Sie Ihren Lesern oder Zuschauern eine Möglichkeit bieten, Ihnen Geld zu geben.
- Haben Sie einen Aufruf zum Handeln?
- Haben Sie ein Produkt oder ein anderes Angebot, das zu den von Ihnen veröffentlichten Texten, Videos oder anderen Inhaltsformaten passt?
Diese Optionen sind unerlässlich, damit Sie mit Inhalten Geld verdienen können. Viele gehen davon aus, dass Nutzer sich selbstständig weiter auf der Website umklicken, wenn ihnen der Blogartikel gefallen hat.
Die Realität ist jedoch, dass Inhalte zwischen anderen Aktivitäten konsumiert werden. Nicht jeder liest einen Artikel von Anfang bis Ende. Stattdessen scannen sie ihn, lesen einzelne Passagen und scrollen dann weiter. Nur in Ausnahmefällen widmen sie ihrem Blog ihre volle Aufmerksamkeit. Deshalb ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass:
Wenn Sie ein Angebot haben, teilen Sie es mit. Weisen Sie Ihre Leser und Zuschauer darauf hin.
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Erhöhen Sie die Klickraten im Content Marketing
Jeder, der sein Angebot kommuniziert, wünscht sich höhere Klickraten. Diese Zahlen kannst du auf mehreren Ebenen ermitteln: Wie hoch sind die Klicks bei Google-Suchanfragen? Wie viele Personen klicken von der Anzeige auf die Landingpage? Wie viele Klicks gelangen vom Blogartikel zum Opt-In-Formular? Wie viele Klicks gibt es von der Produktbeschreibung zum Warenkorb? Wie hoch sind die Öffnungsraten im E-Mail-Marketing?
Egal auf welchen Inhalt Sie sich konzentrieren, Klicks spielen bei der Analyse immer eine wichtige Rolle. Im Folgenden liste ich einige Strategien zur Erhöhung der Klickzahlen auf.
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Erhöhen Sie die Klicks aus Google-Suchanfragen
Hast du einen ausführlichen Blogartikel geschrieben, der bereits unter den Top 5 Suchergebnissen gelandet ist? Jetzt möchten Sie sicherlich, dass Suchende auf Ihre Seite klicken und nicht auf eine andere.
So können Sie das erreichen:
Stellen Sie sicher, dass Sie die Metabeschreibungen selbst ändern. Viele Unternehmen überlassen dies dem Zufall. Wenn Sie sie jedoch selbst ändern, können Sie die Anzahl der Klicks erhöhen und den Suchenden genau die Informationen geben, die Sie ihnen geben möchten. Achte bei der Formulierung darauf, dass du behandeln Sie als eigenständige Schlagzeilen. Zum Beispiel sind diese Elemente wirksam, um Neugier zu wecken:
- Ungerade Zahlen
- Wörter wie geheim, unbekannt, schnell, sofort auslösen
- Sonderzeichen
- Heben Sie die größten Vorteile hervor
- Fragen
In den letzten Jahren haben sich grüne Häkchen als Sonderzeichen besonders bewährt, da sie in SERPs sofort ins Auge fallen. Google wird diese Funktion jedoch möglicherweise bald einstellen. Bis dahin würde ich empfehlen, dass Sie sie weiterhin verwenden.
Sie sollten einen Aufruf zum Handeln in die längere Meta-Beschreibung aufnehmen:
- Erfahre jetzt mehr
- Holen Sie sich jetzt mehr Informationen
- Jetzt lesen
- Erfahre jetzt mehr
- Erfahre jetzt mehr
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Erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf das Opt-In-Feld
Hochrangige Blogartikel sind eine kostengünstige und relativ einfache Möglichkeit, Ihre eigene E-Mail-Liste zu erstellen. Während viele Leute dies mit bezahlten Kampagnen tun, können Sie einfach den Traffic verwenden, den Ihre Website bereits hat. Sobald Sie Suchende auf Ihre Website gebracht haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zur Anmeldung zu ermutigen.
Aus verkaufspsychologischer Sicht — und das werden Sie bereits auf den meisten Websites sehen — ist ein „Geschenk“ sinnvoll. In Onlineshops oder im B2C-Bereich zum Beispiel Rabatte. Du kannst auch Bleimagnete oder Werbegeschenke in Form von kurzen E-Books, einer Videoserie, einer Fallstudie oder ähnlichem erstellen.
Mit diesem Geschenk werden zwei Dinge erreicht: Erstens erhöht es den Anreiz, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, da die Besucher der Website diesen kostenlosen Inhalt oder Rabatt wünschen. Zweitens kommt hier das Prinzip der Gegenseitigkeit ins Spiel. Das bedeutet, dass diejenigen, die Ihren Newsletter abonnieren, Ihnen im Gegenzug etwas geben möchten, weil sie etwas kostenlos von Ihnen erhalten haben.
Um jedoch mehr Personen zur Anmeldung zu ermutigen, können Sie das Anmeldeformular farblich hervorheben. Platziere es gut sichtbar, sodass niemand einfach daran vorbeiscrollen kann. Viele Leute finden Popups mit diesem Formular nervig. Sie generieren jedoch immer noch die meisten Neuanmeldungen.
Sie können auch die Sprache verwenden, um mehr Menschen zur Anmeldung zu bewegen. Zum Beispiel befürchten viele Menschen, dass du ihnen Spam schickst, ihre E-Mail-Adressen unüberlegt weitergibst oder ihnen 10 E-Mails am Tag schickst. Fügen Sie dem Anmeldeformular eine kleine Zeile hinzu, in der Sie angeben, dass Sie keines dieser Dinge tun werden, da es Ihnen wichtig ist, dass sie sich mit Ihrem Newsletter wohl fühlen. Gleichzeitig erstellen Sie einen Rahmen. (Framing stammt aus NLP und bedeutet, dass Sie einen Rahmen um eine Tatsache ziehen, damit das Bild zu Ihren Gunsten erscheint.) Wenn du erwähnst, dass du nur nützliche Inhalte sendest, steigt die Wahrscheinlichkeit höherer Öffnungsraten.
Das Wichtigste ist der Button, über den sich Ihre Besucher endlich registrieren. Oft werden „Anmelden“ oder „Registrieren“ verwendet.
Du erreichst höhere Raten, wenn du am Anfang „jetzt“ hinzufügst. Formulierungen, die sich auf den Mehrwert Ihres Leadmagneten beziehen, sind jedoch noch besser. Also:
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Je nach Branche eignet sich auch das kleine Wort „Ja“ am Anfang, um den Nutzer in das Ja-Set zu bringen. Wenn sie „Ja“ lesen, ist es wahrscheinlicher, dass sie auf den Button klicken.
Markieren Sie die Schaltfläche farblich, damit sie hervorsticht. Animationen oder ein Mauszeiger auf die Schaltfläche haben sich ebenfalls als wirksam erwiesen.
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Konzentrieren Sie sich auf leistungsstarke Inhalte
Bei der Inhaltsanalyse unterteilen Sie den Inhalt in 4 Kategorien:
- Hoher Traffic, hohe Konversionsrate
- Hoher Traffic, niedrige Konversionsrate
- Niedriger Traffic, hohe Konversionsrate
- Wenig Verkehr, geringe Konversionsrate
Wenn es um die Monetarisierung Ihrer Inhalte geht, ist es am sinnvollsten, Inhalte mit hohem Traffic und niedrigen Konversionsraten zu optimieren.
Schauen wir uns den Prozess genauer an:
Haben Sie über Handlungsaufforderungen nachgedacht, die wiederholt (sofern es dem Inhalt entspricht) im Text vorkommen?
Wie oben erwähnt, können Sie den Button mit den Worten „Ja“ und „Jetzt“ optimieren.
Entspricht Ihre Handlungsaufforderung oder Ihr Angebot dem Inhalt Ihrer Inhalte? Ich sehe oft Blogartikel und Videos, bei denen das Angebot nicht dem entspricht, worüber sie zuvor geschrieben oder gesprochen haben.
Um Ihnen ein konkretes Beispiel zu nennen: Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Blogartikel zum Thema Stromsparen und werden dann aufgefordert, auf einen Benzinpreisvergleich zu klicken. Ja, beide haben etwas mit Sparen zu tun, aber dafür könntest du sorgen Text und CTA sind noch besser aufeinander abgestimmt.
Um mit deinen Inhalten Geld zu verdienen, kannst du damit einen Bedarf für dein Angebot wecken. Deshalb solltest du dich intensiv auf deine Zielgruppe konzentrieren. (Das ist übrigens in jedem Schritt deines Inhaltserstellungsprozesses wichtig.)
- Was interessiert dich?
- Was erhoffen sie sich von Ihrem Angebot?
- Warum sollten sie Ihr Angebot dem Ihrer Konkurrenten vorziehen?
- Welches Problem beschäftigt dich Tag und Nacht?
- Was ist dein tiefster Wunsch?
Versuchen Sie, diese Punkte in jedem Inhalt zu erwähnen, um ein Signal an Ihre Zielgruppe zu senden:
Du verstehst sie und stellst nur Produkte her, die ihnen das Leben wirklich erleichtern.
Dazu können Sie sogenannte Signalwörter verwenden:
- hohe Qualität
- Extravagant
- edel
- Handgefertigt
- In Windeseile
Versuchen Sie auch, Zitate Ihrer Zielgruppe in Ihre Inhalte aufzunehmen. Dies signalisiert auch, dass Sie Ihre Leser wirklich verstehen und dass sie sich bei Ihnen wohl fühlen können.
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Wie weit scrollt der Leser?
Mit verschiedenen Tools wie Google Analytics kannst du genau verfolgen, wie weit deine Leser scrollen oder wie lange dein Video angesehen wird. Dieser Wert ist wichtig. Denn wenn die Mehrheit auf eine bestimmte Passage klickt, können Sie diese Passage ändern.
Offene Schleifen haben sich als wirksam erwiesen. Du neckst etwas, das du am Ende preisgibst. Das weckt Neugier und das Bedürfnis, bis zum Ende dran zu bleiben — und somit auf deinen CTA zu klicken.
Wissen Sie, was die Aufmerksamkeit noch erhöht? Es sind (rhetorische) Fragen, die du von Zeit zu Zeit in deine Inhalte streust.
Sie sollten auch den Inhalt dieser Passage überprüfen: Weichen Sie an dieser Stelle zu weit vom Thema ab? Ist dieser Abschnitt wirklich relevant oder würde die Botschaft des Inhalts dieselbe bleiben, wenn Sie diese Passage löschen würden? Könnten Sie vielleicht eine spannende neue Tatsache hinzufügen?
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Fazit — Wie kann man mit Inhalten Geld verdienen?
Content Marketing spielt eine wichtige Rolle, um mit Online-Marketing finanziellen Erfolg zu erzielen, ohne viel für Werbung auszugeben. Die Verkaufspsychologie kann Ihnen helfen, Ihre Rentabilität noch weiter zu steigern. Zum Beispiel, indem Sie Trigger verwenden, Schaltflächen optimieren und die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen. Optimiere am besten nicht alles auf einmal, sondern teste Tipp für Tipp. So kannst du genau überprüfen, welcher Hebel in deinem Fall der wichtigste ist.
Mit contentbird ist die Inhaltsanalyse einfach und erfolgt automatisch. Sie erhalten sogar eine grafische Liste, welche Inhalte es wert sind, optimiert zu werden.
