An neuen Trends und Buzzwords mangelt es im Online-Marketing nicht. Begriffe werden oft synonym verwendet, wie Digitales Marketing und Online-Marketing, oder Inbound-Marketing und Content-Marketing.
Manchmal ist dies das Ergebnis einer falschen Verwendung von Übersetzungen aus dem Englischen, manchmal entwickeln sich Begriffe parallel. Solche Begriffe sind jedoch nicht immer so austauschbar, wie es ihre Verwendung vermuten lässt. Dieser Artikel befasst sich mit einem solchen Fall.
sind Content Marketing und Inbound-Marketing das Gleiche, oder sind die beiden Konzepte widersprüchlich? Keines von beiden. Tatsächlich kann Content Marketing als eine Strategie verstanden werden, die eine von vielen Inbound-Marketing-Maßnahmen ist.
Inbound-Marketing ist ein Komplettpaket, ein geschlossener Prozess, der sicherstellen soll, dass Kunden Ihr Unternehmen finden. Content Marketing ist das Instrument, der Ansatz, mit dem dieses Ziel erreicht wird. Ein Blick auf die Definitionen der Begriffe macht die Unterschiede etwas deutlicher.
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Was ist Content Marketing — eine Definition
Content Marketing ist ein Marketingmaßnahme. Es ist ein strategischer Ansatz innerhalb eines Marketingprozesses, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und regelmäßiger Inhalte konzentriert.
Was beinhaltet Content Marketing und was sind seine Ziele?
Der Erstellung von Inhalten gehen natürlich eine intensive Zielgruppenanalyse und eine ausführliche Inhaltsrecherche voraus. Dadurch können Sie genau die Inhalte generieren, die Sie benötigen, um die Ziele zu erreichen, die Sie mit dieser Maßnahme verfolgen. Zum Content Marketing gehören neben Recherche und Generierung auch
- Verbreitung über soziale Medien,
- Werbung per E-Mail-Newsletter,
- sowie Content Seeding, zum Beispiel durch Off-Page-SEO-Maßnahmen.
Content Marketing dient dazu, Ihr Produkt, Ihre Marke und Ihr Unternehmen bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen.
In der Anfangsphase Ihrer Marketingaktivitäten dient Content Marketing in erster Linie der Steigerung des Traffics. In späteren Phasen der Kundenreise dient es der Generierung von Leads und Konversionen.
Letztere sind die erklärten Ziele des Inbound-Marketings —was du durch cleveres Content Marketing erreichen kannst.
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Was ist Inbound-Marketing — eine Definition
Inbound-Marketing ist sozusagen ein passives Marketingmethode. Es zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit von Interessenten und Kunden auf Ihre Marke, Ihr Unternehmen und Ihre Website zu lenken und sie zu einem späteren Zeitpunkt über Kommunikationskanäle wie E-Mail, soziale Medien und Chats in Kunden umzuwandeln.
Was beinhaltet Inbound-Marketing und was sind seine Ziele?
Genau genommen alle Ziele des Inbound-Marketings sind direkt mit Content Marketing verknüpft. Die Inbound-Methode sollte ursprünglich dazu dienen, sich vom traditionellen Outbound-Marketing zu lösen.
Nutzer und Kunden hatten die Nase voll von blinkenden, aggressiven und auffälligen Anzeigen und Bannern. Anstatt aggressiv auf die Zielgruppe zuzugehen, ist Inbound-Marketing darauf angewiesen, dass potenzielle Kunden Produkte, Marken und Dienstleistungen selbst finden.
Content Marketing ist ein ideales Instrument für passive Werbung im Internet. Mit nützlichen Inhalten, die für relevante Keywords und Suchbegriffe optimiert sind, können Sie erreichen alles Ihre Inbound-Marketing-Ziele. Du wirst für (potenzielle) Kunden sichtbar und überzeugst sie, indem du ihnen gibst, wonach sie suchen: interessante, hilfreiche, nützliche Inhalte.
Inbound-Marketing ist daher das sanfte, passive Gegenstück zum veralteten Outbound-Marketing.
Die Ziele des Inbound-Marketings sind klar definiert: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung. Also wenn Inbound-Marketing ist Ihre Methode oder Strategie, dann ist Content Marketing Ihr Instrument für die Erstellung eines Content Hubs.
Im besten Fall wirkt dies wie ein Kundenmagnet und Sie haben das Gesamtziel Ihrer Inbound-Marketing-Strategie erreicht.
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Inbound Marketing Content Marketing — Unterschiede und Eigenschaften
Das Unterschied zwischen Inbound- und Content-Marketing liegt im Konzept:
Content Marketing ist eine Methode, um Inbound-Marketing-Ziele zu erreichen. Es ist jedoch sicherlich nicht die einzige. Obwohl Content Marketing nicht auf ein Inhaltsformat beschränkt ist, ist das Kernelement immer der Inhalt. Ob in visueller Form, als Text oder als Audioinhalt — Inhalt ist Inhalt.
Inbound-Marketing ist dagegen die zugrunde liegende Strategie, die unter anderem durch Content Marketing umgesetzt wird. In verschiedenen Phasen sind jedoch auch andere Maßnahmen wichtig.
Diese können nicht allein durch Inhalte erreicht werden.
Um Besucher in Leads umzuwandeln, benötigen Sie beispielsweise Kontaktformulare, und um Leads in Kunden umzuwandeln, sind Automatisierungstools hilfreich. Ihr Inhalt muss daher Sein unterstützt durch Technologie, Analyse und Personal. Andernfalls wird es nicht den gewünschten Effekt haben und Ihr Inbound-Marketing wird sein Ziel verfehlen.
Im Content Marketing liegt der Fokus auf einem Ziel, das entsprechend der Customer-Journey-Phase definiert wird. Das kann Bewusstseinsbildung, Traffic- oder Leadgenerierung oder Kundenbindung sein.
Inbound-Marketing ist klar verkaufsorientiert. Das geht so weit, dass Ihr Inbound-Marketing tatsächlich mit jedem Kauf ein Ende hat.
Content Marketing hingegen begleitet Ihre Kunden über diese Phase hinaus — zum Beispiel durch Kundenbindungsmaßnahmen.
Inbound-Marketing ist dein Masterplan, den du mit Hilfe von Content Marketing umsetzt.
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<thead>
<tr>
<th>Komponenten</th>
<th>Inbound-Marketing</th>
<th>Vermarktung von Inhalten</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Blog</td> <td>✖</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>OnPage-SEO</td> <td>✖</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Offpage-SEO</td> <td>✔</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Stichwort-Recherche</td> <td>✖</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Keyword-Optimierung</td> <td>✖</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Soziale Medien</td> <td>✔</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Erfassung von Daten</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>Datumsanalyse</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>Formen</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>Aufruf zum Handeln</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>Landingpages</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>CRM</td> <td>✔</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>E-Mail-Marketing</td> <td>✔</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Automatisierungen</td> <td>✔</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Software</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>Umfragen</td> <td>✔</td><td>✔</td></tr>
<tr>
<td>Individualisierung</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
<tr>
<td>Überwachung</td> <td>✔</td><td>✖</td></tr>
</tbody>
</tr>
</table>
</span>
Die Tabelle zeigt die Komponenten von Content Marketing und Inbound-Marketing in stark vereinfachter Form. Aufgrund der Tatsache, dass Content Marketing ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings ist, kommt es unweigerlich zu Überschneidungen.
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Inbound-Marketing und Content Marketing — Überschneidungen und Gemeinsamkeiten
Natürlich kann es keinen geben klare Unterscheidung zwischen Inbound- und Content-Marketing. Stellen Sie sich Inbound-Marketing als Blaupause für eine Straße vor. Inhalt ist der Asphalt oder das Kopfsteinpflaster, mit dem Sie diese Straße bauen. Ohne einen Bauplan können Sie mit Ihren Materialien herumspielen. Aber ohne einen Plan, eine Strategie, wirst du am Ende keinen klaren Straßenverlauf haben.
Unsere Freunde bei Hubspot zum Beispiel beschreiben Inbound-Marketing als ein dreiphasiges Modell: anziehen, engagieren, begeistern. Jeder Phase können passende Tools zugewiesen werden. Inhalte spielen in allen drei Phasen eine wesentliche Rolle. Sie benötigen es für Anzeigen und Videos, Ihren Blog, Ihre sozialen Medien, im E-Mail-Marketing und im CRM.
Sie verwenden Software zur Recherche nach Stichwörtern und Themen sowie zur Erstellung und Verbreitung Ihrer Inhalte. Software wird eigentlich eher als Teil des Inbound-Marketings als des Content-Marketings betrachtet. Selbst eine Landingpage als Element des Inbound-Marketings ist ohne Inhalt von geringem Wert. Wie Sie sehen, gibt es auf Schritt und Tritt Überschneidungen zwischen Inbound-Marketing und Content-Marketing.
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Entwickeln Sie Ihre eigene Inbound-Marketing-Strategie!
So wie der Grenzen zwischen Inbound- und Content-Marketing Wenn Sie in bestimmten Bereichen immer wieder zusammenführen, muss das Gleiche in Ihrem Unternehmen passieren.
Ihr Marketingteam muss eng mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten. Dies kann bedeuten, dass auch dort Grenzen und klare Hierarchien verschwimmen und Unternehmen sich möglicherweise neu positionieren müssen.
Auf diese Weise wird aus einer Marketingphilosophie oft eine Unternehmensphilosophie.
