2019/2020 muss nicht mehr ausführlich über die Vorteile des Content Marketings für Marken und Unternehmen gesprochen werden. Erfolgreiche Marken verfolgen seit langem ihre eigenen individuellen Content-Marketing-Strategien.
Es ist also an der Zeit, das Content Marketing auf die nächste Stufe zu heben und den Content selbst zu brandmarken.
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Content Brand Building: Was ist das?
Eine Content-Marke ist eine Marke, die wie ein Medienunternehmen denkt, funktioniert und handelt und deren gesamte Kommunikation auf einer gut durchdachten Content-Marketing-Strategie basiert.
Das bedeutet, dass das Unternehmen eher kundenorientierte Inhalte als markenorientierte Inhalte produziert und veröffentlicht.
Eine Content-Marke erstellt die Inhalte, die sich ihre Zielgruppe und Kunden wünschen, und sorgt für Markentreue bei den Nutzern. Das ultimative Ziel muss es sein, eine langfristige Loyalität zur Marke aufzubauen, nicht der kurzfristige Verkauf der eigenen Produkte und Dienstleistungen.
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Ist Content Brand Building für Sie nützlich?
Bevor wir in fünf Schritten erklären, wie du deine Inhalte brandest, solltest du dir als Erstes überlegen, ob sich Content Brand Building für dich überhaupt lohnt. Es ist ein offenes Marketinggeheimnis, dass Inhalte die Reichweite erhöhen, Leads generieren und die Kundenbindung stärken.
Aber nur Markeninhalte bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Unternehmen zum Vorreiter und Vordenker zu machen, sodass Sie sich im Content Marketing von der Masse abheben können. Und Thought Leadership ist nicht nur ein netter Nebeneffekt...
Es ist ein Muss, wenn Sie im digitalen Zeitalter erfolgreich sein wollen!
Content Brand Building ist ein Problemlöser für Ihr Unternehmen. Sie müssen nur herausfinden, welches spezifische Problem es für Sie lösen kann.
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Bauen Sie Schritt für Schritt Ihre Content-Marke auf
Das Internet ist voll von Inhalten, einschließlich Markeninhalten. Leider ist das meiste davon nicht besonders herausragend.
Manche Marken verstehen ihre Kunden einfach nicht.
Andere recyceln endlos Artikel, Fotos und Videos, anstatt neue oder gar originale Inhalte zu erstellen, und versuchen, ihre Produkte und Dienstleistungen auf fast aufdringliche Weise an Männer (und Frauen) zu verkaufen.
Gehen Sie wie folgt vor, um sicherzustellen, dass Ihre Marke in dieser gesichts- und bedeutungslosen Masse nicht untergeht, sondern sich von der Masse abhebt:
1. Denken Sie langfristig und planen Sie vorausschauend
Mit Content Marketing können Sie keine schnellen, kurzfristigen Ziele erreichen. Und Sie können zukünftige Ziele nur erreichen, wenn Sie den Menschen das geben, was sie wollen und brauchen.
Erst wenn Sie das erreicht haben, können Sie sie zu Kunden machen und ihr Verhalten beeinflussen. Das erfordert Geduld und Experimentierfreude.
Um aus Ihren Inhalten eine Content-Marke zu machen, müssen Sie Ihre Marketingabteilung umstrukturieren oder erweitern. Letztlich muss es wie eine Redaktion funktionieren.
Das erfordert neue Rollen und manchmal ganz neue Fähigkeiten.
Effektives Content Marketing erfordert ein gewisses Maß an Querdenken. Anstelle von Kampagnenplanung und Produktkommunikation muss das Marketing eine redaktionelle Denkweise annehmen, die relevante, gefragte und fesselnde Inhalte produziert.
Um eine Content-Marke aufzubauen, musst du wie ein Publizist denken. Betrachten Sie Ihre Investition als ein neu eingeführtes Medienprodukt mit einer Mindeststartzeit von sechs Monaten. Am liebsten mehr.
Analysieren und bewerten Sie während dieser Zeit kontinuierlich Ihre Bemühungen.
2. Finden Sie Ihren inhaltlichen Schwerpunkt
Der Erfolg von Markeninhalten wird nicht an Verkaufszahlen und Konversionen gemessen, sondern daran, wie sie von den Kunden wahrgenommen werden.
Im Mittelpunkt Ihrer Content-Strategie stehen nicht Ihre Produktpalette, Ihre Marke oder Ihre Vertriebsabteilung. Um eine erfolgreiche Content-Marke aufzubauen, sind die Langfristigkeit und die Zielgruppe von größter Bedeutung.
Eine Content-Marke hält den Kontakt zu ihrem Kundenstamm — was es einfacher macht, Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die tatsächlich gekauft werden — und geht ihr Content Marketing auf ähnliche Weise an wie ein Medienunternehmen.
So kann eine langfristige Geschäftsbeziehung entstehen!
Für Sie bedeutet das, Inhalte anzubieten, die zwar außerhalb Ihrer Komfortzone liegen, aber genau das wünschen sich Ihre (potenziellen) Kunden.
Möchtest du ein Beispiel?
Dieser Kurzfilm der Marriott-Hotelkette mit dem Titel „French Kiss“ generierte zu dieser Zeit Buchungen in Höhe von über 600.000 USD für das Unternehmen:
3. Erstellen Sie mutige Inhalte
Nehmen wir an, Sie verkaufen und produzieren Matratzen. Eine typische Content-Marketing-Strategie würde sich auf alles konzentrieren, was mit (Ihren) Matratzen zu tun hat: Schlafqualität, Schlafkomfort, Schlafgesundheit.
Beim Content Branding geht es jedoch darum, Ihren Inhalten Ihren eigenen Stempel aufzudrücken. Bei der Themenauswahl zu vorsichtig zu sein, kann hinderlich sein.
Ein Artikel über die Vorteile bestimmter Matratzenmodelle oder Funktionen für optimalen Komfort beim Geschlechtsverkehr wäre jedoch gewagt.
Schockierend, nicht wahr?! Natürlich erfordert es Mut, ungewöhnliche Inhalte zu erstellen. Aus Markensicht wirft dies unweigerlich die Frage auf, ob ein solches Thema dem Ruf und der Außenwirkung der Marke angemessen ist.
Wenn du zu viel Zeit damit verbringst, dich zu fragen, ob „du das wirklich veröffentlichen kannst“, wirst du es nicht tun. Ein sensibles Thema muss jedoch nicht unsachlich oder gar obszön dargestellt werden.
Mut und Vertrauen in den Redakteur sind für den Markenaufbau von Inhalten unerlässlich und erfüllen einen der wichtigsten Faktoren, um bei Kunden zu punkten. Nämlich, indem sie ihre Bedürfnisse übertreffen.
Marken wie Astra Beer und Fritz-Kola haben bewiesen, dass es tatsächlich möglich ist, mit ungewöhnlichen Inhalten den schmalen Grat zu gehen. Mit Witz, Zeitgeist und (Selbst-) Ironie kreieren sie genau die Art von Markeninhalten, die ihr Unternehmen auf originelle Weise repräsentieren.
4. Verfolgen Sie eine nichtlineare Strategie
Der zweite und dritte Schritt auf deinem Weg zur Content-Marke sind eng miteinander verknüpft. Mutige, ungewöhnliche Inhalte können Teil deiner nichtlinearen Strategie sein. Indem du abwechslungsreich bleibst, wird es dir gelingen, eine thematisch unruhige Zielgruppe zu bedienen.
Dies hat den schönen Nebeneffekt, dass Suchmaschinen auch Ihre Inhalte bewerten!
Verschiedene Arten von Inhalten wie Blogartikel, Infografiken und interaktive HTML5-Grafiken werden jedoch nicht automatisch als nichtlinearer Inhalt betrachtet. Dies ist nur der Fall, wenn Sie für jede dieser Arten von Inhalten unterschiedliche Berührungspunkte mit den verschiedenen Segmenten Ihrer Kundengruppen haben.
Eine nichtlineare Strategie erfüllt drei Aufgaben, die für den Aufbau Ihrer Content-Marke wichtig sind:
- Es respektiert, dass nicht jeder Benutzer an jedem Detail interessiert ist und zeigt dies den Menschen.
- Es motiviert Ihre Kunden, sich an der Gestaltung und Gestaltung der Markennarrative zu beteiligen.
- Und es ermöglicht Ihnen, eine fast unendliche Anzahl verschiedener Geschichten zu erstellen, anstatt sich auf eine einzige Erzählung konzentrieren zu müssen, die bei einigen Ihrer Kunden keinen Anklang findet.
5. Brandmarken Sie Ihre Inhalte mit Storytelling
Hat deine Marke? Sehr gut. Dann kannst du das getrost als die Metaebene für Schritt 4 betrachten. Weil es nicht ausreicht, nur Ihre Geschichte oder die Ihrer Marke zu erzählen.
Um mit Ihren Markeninhalten Geschichten zu erzählen, die Ihre Zielgruppe erreichen, dürfen Sie nicht als selbstbesessener Verkäufer auftreten, sondern Ihre Produkte oder Dienstleistungen lässig in die Handlung einbeziehen. Wie in Schritt 1 erwähnt, sollten sie nicht im Mittelpunkt Ihres Storytellings stehen.
Zwei Ansätze können dir dabei helfen, mithilfe von Storytelling deine Content-Marke aufzubauen:
- Triff den richtigen Akkord: Entwickeln Sie Geschichten, die Ihre Zielgruppe begeistern und inspirieren. Ihr Ziel sollte es sein, Ihre Geschichten zu nutzen, um Menschen zu ermutigen, eine andere Perspektive, eine andere Lebenseinstellung einzunehmen.
- Erschaffe Charaktere, die Identität fördern: Lassen Sie Ihre Geschichte von Charakteren erzählen, mit denen sich Ihre Zielgruppe identifizieren kann und die die Kernwerte Ihrer Marke glaubwürdig verkörpern.
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Content Brand Building bedeutet, neue Wege zu beschreiten
Konventionen behindern in der Regel den Prozess der Markenbildung mit Inhalten. Natürlich müssen selbst die gewagtesten Kampagnen zum Gesamtbild einer Marke passen. Aber als Content-Marke kannst du deine Marke auch komplett neu erfinden, freier agieren und dich von deinen Mitbewerbern abheben.
