B2B-Marketing der Zukunft: Vom Kampagnenmodus zur Marktwirkung
13.10.2026 um 11 Uhr LIVE: Wir zeigen, wie B2B-Unternehmen vom Kampagnenmodus zu einer integrierten und messbaren Marktbearbeitung kommen. Sie erfahren, warum einzelne Marketingmaßnahmen allein noch keine Marktwirkung erzeugen, wie sich Märkte und Zielkunden systematisch priorisieren und relevante Value Propositions ableiten lassen und wie Marketing, Vertrieb und Produktmanagement durch gemeinsame Ziele, Verantwortlichkeiten und KPIs zu einer wirksamen Go-to-Market-Logik verzahnt werden.
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Inhalt
Wie B2B-Unternehmen vom Kampagnenmodus zu einer integrierten und messbaren Marktbearbeitung kommen. Kerstin Löffler zeigt anhand eines konkreten Praxisbeispiels, wie Marktsegmentierung, Zielkundenpriorisierung, Value Propositions und Account Planning zu einer gemeinsamen Go-to-Market-Logik verbunden werden können. Die Teilnehmenden erfahren, wie Marketing, Vertrieb und Produktmanagement besser verzahnt werden und wie klassische Leadgenerierung und Account-Based Marketing durch gemeinsame Ziele, Verantwortlichkeiten und KPIs zu messbarer Marktwirkung beitragen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Warum einzelne Kampagnen noch keine Marktwirkung erzeugen:
und warum erfolgreiche B2B-Marktbearbeitung eine gemeinsame Go-to-Market-Logik braucht - Wie aus Marktpotenzial relevante Themen und Inhalte werden:
von Segmentierung und Zielkundenpriorisierung über Value Propositions bis zu relevantem, zielgruppenspezifischem Content - Wie Content Teil einer integrierten Marktbearbeitung wird: und entlang von Funnel und Account-Based Marketing gezielt eingesetzt werden kann
Zielgruppe
- Marketing- und Content-Verantwortliche in B2B-Unternehmen, die ihre Aktivitäten stärker an Märkten, Zielkunden und messbarer Wirkung ausrichten möchten
- Entscheider:innen in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement, die Silos aufbrechen und eine gemeinsame Go-to-Market-Logik etablieren wollen
- Teams mit Fokus auf Leadgenerierung und Account-Based Marketing, die ihre Maßnahmen besser verzahnen und entlang gemeinsamer Ziele und KPIs steuern möchten
